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[运营] 乐享车门已开,请老司机速速上车

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发表于 2018-10-22 17:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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乐享车门已开,请老司机速速上车
作者:乐享小u
怎么样做好微商店铺销售工作呢?其实微商看似很简单,实则难于上青天,你去找老司机问方法,别人未必告诉你,即便告诉你了,复仇者联盟3无删减资源你未必也做得来,这也印证了一句老话:不用担心赶不上成功的末班车,因为成功路上并不拥挤。下面乐享小u就结合自己的亲身经历来给大家细细分析一下德朋推广的观点。

1.怎么去理解微信微商
什么是微商?大家的理解都不同,有的人觉得是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,天蚕土豆rng也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而乐享小u所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。
2.产品一定要做好精准的定位
很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能像乐享u品的商家一样赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如乐享商城中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。
而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。

3.懂得做好资源才能有营销
不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如乐享小u中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难,这也是乐享u品提出的社交新购物模式。
4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务
笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的投诉,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪,不是那个微商城都像乐享u品一样注册都送50元的。

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