DMER站长博客分析师资源站

DMER数据分析

 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 137|回复: 0

[灌水] 淘宝运营策略:产品定价权在你手上吗?

[复制链接]

8

主题

8

帖子

108

积分

数据分析员

Rank: 2

积分
108
发表于 2018-8-23 09:26:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
很多卖家说自己打不起折,5折就哭爹喊娘的,我只能说这部分卖家还没有适应电商,还不懂什么是淘宝。服装进价是50元,你会定价多少钱?很多卖家会定价80元,是不是?
让我来定价的话,进价50元,房租水电人工平摊到60元,我做直通车100个点击要花100元,转化率2%(平均水平),也就是说我花100元能卖2件衣服,这样每件衣服增加了50元的营销成本,衣服成本增至110元,而我50元的出厂价,那绝对是很NB的衣服啊,吊牌、编码、布料都不差吧?结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位,我会定价198元左右。
很多人会骂我黑,50块钱的衣服卖200,我想说,这已经是保守的了,我还打算卖298呢!
我会将这件衣服打成爆款,平时按8折价出售,配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷),8折价的转化率应该能保持到2%,但打爆款是要付出代价的,直通车成本1元排不到好名次,我追加投入到1.5元,150元带来100个点击转化2件衣服,每件营销成本是75元,加60元成本,成本到135元,1988折,我卖价是160元,赚25元左右,利润率15%
各位,不要怀疑这种操作手法,当然,前提是这件衣服是你自己的牌子,没有竞争,没有比价,那么定价权就在你的手里,我会做上很好的品牌概念,做很好的店内装修,做很好的宝贝描述,很好的包装,很好的客服才配合这种价位,总之,让顾客觉得物有所值,8折还买到便宜了,但转化率始终只在2%,难以提升。
实际上,赚25元并不是我想要的,利润率15,为了更大的销量,参加活动是唯一的办法。
我决定参加淘金币,4折价附赠袜子一双,官方活动当天给我引流5000,由于我没有营销成本,4折价格是80元,利润是20元,当天热销200件,转化率增至4%,一个金币周期单款能纯利1万元,并且,无形中我的月销量+好评又增多了,之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。
我消化力强,工厂代工我还能压货款,并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元,衣服的月销量数字和评价也很好看,由于流动资金增多,我决定再请几个客服,我的整体实力再度加大,我又决定参加双十一大促,全场5折包邮,满500再送200,并且能保证供货1000件以上。
为了大促,该款服装1000件总价4万元,我先付20%定金,随后在拿货时付30%,一个月货款全回收付50%,当然,这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的,为了大促,上20款服装,流动资金需求要到100W左右,其实,我只要能跟工厂谈好,进一步压低定金,资金需求会更少。
5折价,我赔么?

VX:Zsfw0003.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|关于我们|小黑屋|手机版|Archiver|帮助|DMER 数据分析 ( 蜀ICP备13007024号-2  

GMT+8, 2018-10-20 11:11 , Processed in 0.228818 second(s), 35 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表