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初来乍到

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发表于 2018-7-3 16:07:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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要想成为电商的销售冠军,除了商品的标题以外,商品图片也是提升消费者购买意愿的重要因素。就算产品再好,商品图片拍得模糊,买家光是看到图片就也退避三舍,纷纷转店了。

要如何保证跳转率呢?

首先就要从消费者心理出发,打消心中害怕收货时与商品图片不一致的顾虑。

通过商品的图片除了可降低消费者的不确定性和风险,也能有效强化商品的魅力,促进购买行为。

让商品图片说故事,这样才是最有说服力。要成为畅销卖家之一的秘诀:
——拥有优质的商品图片。

下面分享我们合作多年皇冠卖家的工作经验:

“通过优质的商品图片,增加消费者的点击率、延长商品页面的停留时间,并达到终极的目标—消费者购买商品的转化率。”

了解平台对商品图片的要求

我们知道,X宝X东对商品照片的规范是非常严格的,有几个重要的方面,检查你的图片是否达标?

1、照片必须是真实且专业的,不得以手绘或插图的方式呈现。
2、照片必须在1000万像素以上。
3、照片不得以文字、浮水印、插图等注记与商品特性无关的内容。
4、照片必须呈现产品实际的颜色。
6、主要产品的背景应是纯白色(RGB 255,255,255)
7、主要产品必须占照片版面之85%以上

呈现商品特性,避免无关内容,下面放些产品图为例(保证是产品的真实内容):


图片必须是“真实”的很重要!!

特别是服装的颜色,比如卖T-shirt,借用别张照片,同款印花不同的衣服,通过PS将印花图案的更换颜色,这会引起我们常说的色差,买家就会铺天盖地评论里说跟实际产品的颜色有误差,看到评论就算有强烈购买欲望的买家,也会浇息一半吧!

所以每个产品图片必需提供专业且真实照片很重要的,认真积累口碑的行为才能让销量复式增长,别捡了芝麻丢西瓜。

有什么诀窍提高销量呢?

超过1000万像素
因为像素超过时,在观看产品图,鼠标滑过去,图片会有放大效果,能让消费者更清楚地看到产品细节。若销售的商品特性需要更高细节图片,可以将提高5000万像素甚至更高。
一般而言,他们建议将商品图片的像素设定在2-3千万左右。
(目前X宝X猫可以呈现照片的最高像素,超过会自动缩小)

图片越大越好
在同类型的产品中,消费者搜索的过程里,若看到的商品图示越大,越容易吸引他们看下去。
建议移除阴影和反射等会影响能否清晰展示产品的效果。
如果选择紧密式的呈现图组,更能让产品在有限的图框里展示最大的空间。

图片的数量依据特性
不同商品的特性,提供的图片数量都不同。目前X宝X猫的照片上限是5张,但不一定所有的商城都图片上限都是5张。因为有更多的图片,可以促使费者在卖场停留的时间更长。
但如果是简单的商品,多图反尔会使消费者眼花撩乱,适得其反。因此,提供消费者足够的商品信息即可。

其他:光线、角度、比例尺、使用实境
为了降低消费者对商品的不确定性,商品可通过不同的角度呈现商品样貌。



除了避免阴影和反射效果,光线也很重要,柔和的光线可以给人感觉舒适和亲切感。

如此一来,就能够自然获得较好的排名。目前网上购物不乏遇上许多很糟糕的产品照片。通过优质的产品图片,更能体现出对品质的追求,让买家觉得下过心思注重品质,从而获得好感。

相对你而言,得到更高的页面停留率和销售量,何乐不为呢?

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