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[讨论] 蓝海印度,商机瑞典,当地采购商说了这些趋势……

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发表于 2018-4-28 14:14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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卖什么,怎么卖,这应该是很多广交会展商包括跨境电商卖家无法回避的问题。而海外采购商的回答,总是能给他们在运营和布局上带来一些方向。在本届广交会上,雨果网也遇到了来自瑞典、印度和南非等多个国家的采购商,他们对于中国制造以及各类型展会,以及本土的市场情况都分享了自己的见解。
中国产品是首选,但中国制造商需要深入海外了解市场信息
瑞典采购商Claes Ardenius和南非家居用品采购商Ashika都已是广交会采购老手,他们对于中国的产品和展会都情有独钟,但在这过程中也难免有些不愉快的地方。这些都是接下来中国展商需要重视和规避的问题。
Claes告诉雨果网,此次他主要是采购家具装饰和园艺用品,并声称中国产品是他的第一首选。他说:“我们需要中国产品,因为没办法在其他地方找到像中国产品这样价格合适、质量又不错的产品。尽管少数产品你可以在越南,甚至欧洲等地采购到,但是价格往往更高。”
Claes还提到,大部分中国制造商不太了解欧洲和美国的产品标准,他建议制造商要经常亲身前往欧洲或是其他海外市场,以获取更多市场及产品信息。
南非家居用品采购商Ashika不仅是广交会的“老司机”,还去过浙江、宁波、深圳等地的展会,也会直接去工厂以及通过阿里巴巴网站采购商品。
至于为什么偏爱中国展会,她解释道:“在南非市场,消费者更倾向于购买新奇的产品,而中国的供应商在产品设计方面做的非常好,这也是她一直参加中国展会的原因。
Ashika表示,在南非,消费者通常会在当地的China Mall(商城)购买中国制造的产品;不过Ashika称目前南非市场上的中国产品涵盖范围广,不过都属于低价值的基础类产品,并没有什么特色产品。
8到11月是印度销售旺季,瑞典电商市场大但谨防VAT
来自印度的采购商Rajesh从事玻璃制品和陶瓷品的采购业务,产品主要运往印度和美国市场。他告诉雨果网,虽然近些年来印度产品的采购价格也相对低廉,但质量与设计水平仍需提高,所以他目前只会参加广交会以及一些美国的展会。
而当被问及印度的热销品时,Rajesh回答到:“因为卫生习惯的原因,印度消费者钟爱香水、洗面奶等个人护理类产品。”
此外Rajesh还表示,来自中国的小米、vivo等品牌的3C数码产品和电视机等家电产品也很受印度市场消费者欢迎。有关数据显示,印度的电视机市场规模预计将达到120亿美元,其中45%的销售额来自电商市场。在印度1.83亿家庭中,有三分之二的人表示未来几年将更换电视机。
Rajesh还表示印度市场的销售旺季在8到11月之间,因为包括配镯节、独立节、十胜节、杜尔迦节、灯节等5个印度大型节日都在这段期间内举行,消费者的购物欲望也会更加强烈。
瑞典电商市场很有发展的潜力,据Claes表示,该国电商占零售市场的份额还不到10%,相比之下,英国电商市场份额预计截止2018年将达18%。他说他有部分产品有在网上销售,但又有一部分不适合,因为产品很大件而且易碎,物流费用太高。现在他有自己的网站,但只展示产品。
Claes称,消费电子产品是瑞典电商市场中最热销的产品,其他还包括服装鞋帽类、家具类、运动装备、婴童用品和玩具类等。
说到电商销售就不得不提到VAT问题,Claes告诉雨果网,中国电商卖家交VAT才是公平的做法。他说:“我们在实体店销售产品需要交VAT税,因此在网上店铺上销售产品的电商卖家也要交VAT税这样才公平,否则可能会出现价格水平不一样的情况,影响我们的业务。”
(来源:雨果网)

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