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[讨论] 【干货】备战 2018 Prime Day,你必须提前了解这些

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发表于 2018-4-16 13:58:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2015年7月15日,亚马逊第一次举办了Prime Day活动,活动期间共售出3440万件商品,当天销售额达90亿美元,销量远超黑五;
2016年Prime Day,全球单日下单量相较于2015年同期增长60%,当天销售额达152亿美元
2017年Prime Day再次刷新记录,平均每分钟6000个订单,销售额高达241亿美元
Prime Day的火爆,让亚马逊卖家不再紧盯年底“黑五”和“网络星期一”,在以往的淡季也获得一个拉动全年销量的时间点。
一、什么是Prime Day?
2015年7月15日,亚马逊推出首届全球购物促销活动Prime Day,专门为全球Prime会员打造全年折扣力度最大、规模最大的优惠促销日,简单一点理解,亚马逊prime Day就是淘宝天猫的双十一。
同双十一一样,亚马逊在Prime Day这天,全球各个站点将提供成千上万的劲爆秒杀活动,活动力度甚至超过黑五,各站点会有疯狂的流量涌入。
二、卖家为什么要备战Prime Day?
1.获得大量优质客户
亚马逊大多数买家都是Prime会员,他们普遍有良好的消费习惯,客户黏性更强,据网上数据统计,2018年亚马逊Prime会员预计达到1亿人,这代表着价值约30亿美元的业务。
2.抓住夏季促销商机,提升全年销量
Prime Day满足了人们追寻特价夏季产品的需求。7月恰逢婚礼、各大音乐节旺季以及返校季开端,人们有大量购物需求,但大多数零售商一般在季末才会促销清仓,亚马逊此时大促可以提前抢占市场。同时对于早早就开始圣诞备货的家庭来讲,7月大促也会极大刺激这类备货人群的目光。
3.获得大量的曝光机会,品牌升级
亚马逊各站点全球推广,为Prime day这天聚集了巨大的流量,卖家产品的点击量和销量都会得到很大的提升,不少卖家当天的销量会达到平日的10倍左右。根据前三届Prime Day的增长趋势来看,有数据预估2018年Prime Day至少可以达到350亿美元。其中暗含的流量对品牌的曝光,以及升级作用不言而喻。
三、早期卖家如何备战Prime Day?
亚马逊2018Prime Day即将到来,亚马逊卖家要需要注意,今年已有几个站点(US/EU/JP)Prime Day的DOTD(Deal OF The Day,亚马逊站内秒杀的王牌,每天只有三个广告位,极为稀有。)已经可以开始自主提报了。
同时,为了更好准备2018年Prime Day,下面几个方面卖家可以参考:
1.选好产品Prime Day建议选择自己优质的产品,偏大众化、销量高、review高的产品,卖家现在就可以做一些产品、价格测试,同时注意优化服务和价格提高产品评分。
2.储备附加物品,如:物品配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等;
3.提前备货到FBA仓库,库存也是参加亚马逊Prime Day审核报名的一个因素,建议提前备货,为了释放一定的储存空间,卖家可以提前处理掉一批问题较多或滞销的物品;
4.灵活促销方式,可自行制定一些促销策略,如组合优惠包、买一送一等,但在推出促销活动之前,一定要详细了解亚马逊促销活动的规则。
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