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下一个风口——新零售

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发表于 2017-10-14 21:06:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 tingting 于 2017-10-14 21:07 编辑

在阿里巴巴主席马云,提出新零售以后,社会人事就有各种尝试。听的比较多的就是,无人便利店,无人值守货架。也没有多大的创新,无人便利店对于消费者来说,是没有便利店方便的,只是表面减低了人力成本。而便利店的收银员的工资其实很低的,仅仅占到便利店很少的部分。无人货架并不是一个新的事物,在之前见得比较多的就是教学楼一楼的自动贩卖机,地铁里面也有,不过商品价格昂贵。
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总体来说,无人便利店,仅仅是一个噱头,盈利的本身不在于技术,而在于选址和运营。办公室货架的需求是存在的,需求存在的事物太多了。比如想要有一个做饭机器人,目前在技术达不到。租房的人需要有一个自己的房子,可是买不起,也没有满足他们需求的便宜房子。比如你忘记带充电宝,可以租借一个。
很多时候,需求存在,并不是说商业模式就存在。陈欧 投资充电宝,还和王思聪有 吃 的赌约。

现在看来充电宝没有盈利,很多玩家在资本退却以后,纷纷败下阵来。共享充电宝的需求绝对是存在的,说说自己的案例,有一天手机晚上忘记了充电,自己的小米充电宝找不到放那里去了,今天刚刚要出去办事情,就在一个shoping mall 找到一家充电宝点位接了,到小区以后在底商 的一家银行柜台还了,押金100,一共5小时用了5块钱,退押金95。

说说更新充电宝的问题:
  • 合作周期长:不会给点位的商家任何利益,商家需要给电费,就需要和商家谈判。商家 - 充电宝 - 用户,三方撮合交易难度较大,不能短时间爆发。
  • 需求频率低:基本上知道充电宝以来,就在特殊情况下用了一次,如果真的需要经常使用充电宝的人,自己买一个,比起找点位借充电宝来的方便。而我们基本上每周至少都会打车一次,骑车几次。
  • 金融效应低:讲了一个和 膜拜单车一样的故事,缺没有做到膜拜单车的事情。比如你经常需要骑车,200的押金基本不会退,而且用了5元包3月以后,更加不会退了。对于偶尔消费的充电宝,很多人都会马上退押金,资金时间价值就不存在了。
  • 点位成本高:地推成本是很贵的,应该是 500左右。另外就是硬件成本,充电宝成本和机器成本。一个点位成本不低于1000.那么 就需要出租1000个小时
  • 留不住用户:就算获得用户以后,没有消费场景,难以做二次营销。
  • 其实不方便:由于借还,都需要特定的点位,就和之前政府 推广的有桩自行车,使用频率是非常低的,除非你家距离公司很近,而且两边都有点位,而且有还车借车桩。
  • 投资回报周期:这个由于看不到数据,不知道点位产生的效益,投资回报周期,盈亏平衡点。模式是否靠谱,直接看数据就知道是否靠谱了。如果我们没有看到真实的企业运营数据,前面的几点都是瞎蒙。

回到新零售正题:
在成都做的比较大的有3家,果小美,猩便利,她他食食。前面2家大家听的比较多,后面一家没有这么做网络营销,主要做地推,网上没啥消息。她他食食,是 米老头集团旗下 高端零食品牌,主要高管来自 阿里,7-11,米老头 等。

分析方法还是和上面的 充电宝的分析方法是一样的。都是找盈亏平衡点,从猩便利的商品价格来看,比如 红牛他只卖4.6元,而便利店都是6元,很多商品都是贴近成本卖,很难通过卖货盈利。现在看他的动态是开线下便利店,使劲开店。果小美,零食比较多,现在的动态是 开发独立的APP,希望通过获得的便宜流量,在在线商城里面卖 能够盈利的商品,生鲜等。而她他食食,现在做推广时期,给企业送600元的大礼包,而且价格也压的比较低。

我们来看看,果小美自己说的一些运营数据,一个货架月流水 1500-2000元,商品毛利25%,也就是一个月500元。如果公司 100人,运营成本 60万,那么需要1200个货架。【算的不合理,大家应该用固定成本+变动成本来计算,而且货架越多,需要的人越多】推广1200个货架还是比较容易,猩便利都号称自己一万多货架。

我看写公司按照了3个货架,有些按照了 2个货架。最近听说京东 的货架,由于配送 不及时,有些用户投撤了。在产品一样的情况下,价格战没法避免了。

总结一下:所有事情看数据以后才说话,比如你觉得 从模式分析充电宝不盈利,而人家有盈利了。感觉办公室货架规模不经济,没有看到真实完整数据之前一切都是猜测,分析师没有看到真实数据,还是少说话。
文章由于dmer论坛原创  http://dmer.cn
【点击原文-四周学会数据分析】
http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1004334002

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