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[讨论] 2个月130万收入,这个爆款周边余热未退?

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特约嘉宾-跨境电商新媒体亿恩网www.ennews.com

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发表于 2017-10-10 08:47:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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说到爆款,第一个想到的肯定是指尖陀螺。
这小玩意儿当时在 YouTube 上相关视频点击量过亿。狂热阶段,有人曾发帖说:这货现在在义乌是疯了,一天出 500 万以上。
「有没有 500 万不知道,但确实全义乌都在做」
出手快的卖家赶在各种“商标”“专利”问题前迅速入海玩命博了一把,把这辈子该赚的钱到手后麻溜抽身了,而一部分卖家赶上尾期,把一辈子赚的钱都压在货里了,好不悲催。
但任何时候都有不怕“死”的卖家,这段时间爆出来的猴子,因为专利问题,有勇气参与进来的卖家少之又少,但就有敢吃螃蟹的:



手把件的走俏向来有历史渊源,比如早期的溜溜球。一个走向灭亡,另一个在一定周期后又新生了。题目中这个“2个月收入130万”的产品同样是被传有解压治疗焦虑作用的魔方(分为普通魔方和Fidege cube减压魔方)



魔方的热起几乎是跟陀螺同一时间,但因火热程度被盖过,用实力证明了自己是一个低调的爆款。
youtube上,小编搜fidget cube 得到一百多万条结果:



如果将范围扩大到cube,那么这个结果的显示数量又大了很多。
同样,输入猴子,所看到的搜索结果如下:



进入美亚站搜索,可以看到魔方的外形多样,而在top榜中fidget cube有两款,以及一个普通经典款:



除此之外,在美亚的飙升榜和热销榜上有一个玩具人气在一路飙升—— 宠物蛋(孵蛋玩具),颜色和蛋仔里面的玩偶各异,以200%(155%)的上升率排在底9和11位。从评论中看,大部分的卖家都有将此送给孩子做圣诞礼物的打算。



有人说,任何一个爆款兴起都不是偶然,它的背后都有大量的营销,而打造出爆款成了各位卖家孜孜不倦的努力方向。QuQTheobald 大神的指教也许用得上:

有位亚马逊老前辈总结了以下6点:

质量好、价格低、需求大、利润高、周期长、轻售后


看着这六个词,我的内心瑟瑟发抖,我使劲想了想,现在卖的产品跟这6个词完全沾不上边。简直是细思极恐,吓得我赶紧上亚马逊搜索了一下那些best seller,对比一下,发现自己的产品确实被秒成了渣渣。难怪开了那么久的店,还是一单难求。


也许好的产品确实如同沙漠里淘金,一件难求,但我们也不能随随便便就套个产品就开始在亚马逊上开卖了,业精于勤荒于嬉,行成于思而毁于随。在发布新品前,一定要认真做好选品工作。


如何才能选择一款好的产品呢?总结了失败的经验之后,我是这样做的。


遵循下面这个流程,选择好的产品更事半功倍:


1,寻找优势资源 2,市场调研 3,产品定位 4,成本利润分析 5,产品生产 6,质量/交货控制 7,库存优化 8,产品升级 9,更新换代


其中市场调研是比较重要的环节,不容忽视;



拿其中的市场调研来说,在选品时,最好是从以下几点展开市场调研:



1、核心关键字搜索量:反映产品需求和热度的最直接表现;



2、亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度;



3、首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%;



4、卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%;



5、最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进;



6、卖家图文专业度: 越专业竞争力越强,市场份额越难争夺;



7、竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平;



8、Review中差评情况: 分析竞品中差评,获取最直接的用户需求信息。



能做到以上几点,你的爆款也指日可待了。

(编辑:亿恩 雷景)

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