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直通车测款如何操作?淘大共助电商天猫托管为你谋划。

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发表于 2017-8-14 14:18:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开网店,总离不开打造爆款。而打造爆款并不是一件非常简单的事情,大多数卖家都通过直通车先测款,从而决定打造哪款爆款。而如何通过直通车测款呢?由淘大共助电商小编为大家详细解析:
一、为什么要测款
测款是为了不让自己投入的钱白白花掉,在推广之前分析这个款是否值得我们去推,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。还可以合理地控制库存。多少人凭着主观判断,或看到别家这个款卖得好,就花十几万几十万元砸下去,销量上来了,但后续潜力有限,最终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。
二、直通车测款
http://www.tdgz1688.cpm/
前期宝贝权重较低的时候,无线端流量不是那么容易引入的,加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多,所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了,不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性,就是要么都PC端要么都无线端,包括直通车投放的时间段,地域等,这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定,测款只引入站内流量就够了,不需要打开站外。
测款也要记住一点,不要过于去关注广州淘大共助电商-天猫代运营-淘宝代运营-京东代运营-淘宝托管-网店托管-网店代运营公司天猫代运营,淘宝代运营,京东代运营,网店代运营,淘宝托管,网店托管,直通车托管,跨境电商代运营广州淘大共助电商-淘宝、京东官方认证第三方服务商,连续多年荣获多项淘宝金牌淘拍档及京东数据专家认证为企业电子商务运营提供直通车托管、天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、淘宝托管、网店托管、跨境电商代运营等一站式网店代运营服务。做电商,找淘大共助。OI,因为测试的宝贝一般都是没有销量,其中还是本身转化率就不高的,加上很多设置没有优化到位,测款要无视广州淘大共助电商-天猫代运营-淘宝代运营-京东代运营-淘宝托管-网店托管-网店代运营公司天猫代运营,淘宝代运营,京东代运营,网店代运营,淘宝托管,网店托管,直通车托管,跨境电商代运营广州淘大共助电商-淘宝、京东官方认证第三方服务商,连续多年荣获多项淘宝金牌淘拍档及京东数据专家认证为企业电子商务运营提供直通车托管、天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、淘宝托管、网店托管、跨境电商代运营等一站式网店代运营服务。做电商,找淘大共助。OI,只求能引入足够的精准访客。
三、数据分析
通过直通车来测款,前期肯定没什么转化的,那么点击率就是第一要素,然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率,低于这个,基本上想做成爆款就难了,除非有办法解决图片问题(一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的)。像男装PC端的点击率不能低于0.6%,这个具体的数值最好多和同行交流,或总结自己店铺之前优秀产品的数据,在一个类目待久了,你自然就明白所在行业的数据了,除非你从不与人交流。
直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的,很容易对比出哪个款好,除了上面的点击率,重点关注一下收藏或加购率(收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用),一般好款收藏或加购率低于8%的。
按测款结果可以把不同的款分成四类,(数据都是相对的,比如某个品类3%的点击率很高了,换个品类可能算低;也许你这一批宝贝点击率都不高,但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的)。
点击率高——收藏高——爆款
点击率好——收藏弱——引流款
点击率低——收藏好——潜力款
点击率低——收藏弱——普通款
四、后续推进
广州淘大共助电商-天猫代运营-淘宝代运营-京东代运营-淘宝托管-网店托管-网店代运营公司天猫代运营,淘宝代运营,京东代运营,网店代运营,淘宝托管,网店托管,直通车托管,跨境电商代运营广州淘大共助电商-淘宝、京东官方认证第三方服务商,连续多年荣获多项淘宝金牌淘拍档及京东数据专家认证为企业电子商务运营提供直通车托管、天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、淘宝托管、
店托管、跨境电商代运营等一站式网店代运营服务。做电商,找淘大共助。
爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护,普通款维护下好评和动销率就可以了,而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整,让它们发挥该有的作用。像那些点击率低,收藏弱的普通款,如果还没生产,当然是不要生产备货的好,就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款,一般我们把日常维护的款分为三种:
引流款:点击率高,流量大,转化低,CPC低,多入口引流;
畅销款:点击率高,流量不大,转化高,生产周期长,多做关联和套餐,展示在流量大的店内位置;
爆款:点击率高,流量大,转化高,大众简约,多入口引流,多店内位置展示。
淘大共助电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念,经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户,成功接手运营几率过半,欢迎前来实地考察。

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