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[广告] EDM邮件营销套路讲解(整点有用的)

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特约嘉宾-跨境电商新媒体亿恩网www.ennews.com

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发表于 2017-8-9 09:13:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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EDM邮件营销的套路,无非几点,省心:1、搜刮精准的用户邮箱。2、写一封打动用户的邮件标题及内容;见效快:发送的时间合理,半个小时就会有反应。

1、1W封邮箱,哪怕只有0.2%的购买率,也有20个。

2、20个人成交(按最差效果计算。) 100块左右的成本,成交20单 哪怕一单赚10块。也有200块。——高回报

3、哪怕一分钱不赚。100块给你刷了20单的成交。(找刷单公司,至少200块服务费,不包括亚马逊服务费等其它费用,物流费用得自己承担。)——还是省钱。

4、100个人反馈。我们可以认为是100个潜在的客户,不买,但至少对你产品心动了。

那么后期做营销,成本将变的更低。(发100个人的邮件,就一块多钱)

5、交易过的买家,邮箱收集起来,为后期做关联使用。

6、其实还有很多的好处,大家可以去扩展。(做朋友,发展成代理,广告精准再营销,发展成御用reviewer)。

EDM我们要具备哪些内容?

1、精准的数据

2、把握好发送时间(告诉你是境)。

3、写一个撩人的标题。

4、什么是高转化的内容。

精准受众哪里找?

1、受众他们他们会在哪里混? 就去哪里做营销。(FB Group)

2、受众他们会买什么产品,就去这个产品下面去挖用户邮箱。(省事)

需重复购买的产品,去竞品下去挖最准。(如:止尿裤,纸巾,肥皂等)

短期内只会消费一次的,去互补品上面去挖。(如:充电宝,数据线)

3、系列性产品,都是统一受众:(鱼竿系列、鱼线系列、鱼钩系列、鱼饵系列、鱼漂系列、配件系列、铅坠系列、钓鱼工具系列)

4、订阅的用户。(日常营销所收集的邮箱。如:amzhelper推广模式收集的邮箱)

Facebook找受众:当然还可以用命令找,但是那种找出来的,用于广告好一些,对于免费营销,还是通过group来的实际一点。

以购买产品的形式去定位受众

从产品的互补性分析受众,从用户受众的层面去分析。比如:0-2岁的婴儿,奶瓶,奶嘴,摇篮,婴儿车等系列。

发送时间的把握

我们公司基本上是卡在,中国时间早上11点左右的时间发邮件的。

只有把握好用户的购物高峰期,这个时候发邮件效果最好。

早上11点换算成美国时间。

或当地时间:早上9点-10点,或者晚上8点-9点左右。

发送的标题(重点)

50% OFF 这类的标题,已经没那么吸引人了。将心比心,你会去关注吗?

请站在消费者的认识角度去发挥你的标题。让强迫症者点你的邮件。

标题抓住下面几点:好奇心、紧迫性、相关性、价值性、情感性(卖萌,呼吁)、事件性(结合新闻)中的几项。

如果有足够的信息,加上用户的昵称或姓名在标题里,增加信任度。

例子:

如何搭配手表,提高你的气质。(手表的标题)---  好奇心,相关性

XXX,你知道汽车xx配件的功能么?(如果是汽车所有者,会有吸引力的) ——好奇心,相关性

选什么样的鱼竿,不容易跑鱼?(如果你是钓鱼狂热者。)——好奇心,相关性,价值性

如何开发三岁儿童的智商。(如果你做某款儿童玩具。)——好奇心,价值性

这个手表,超过500+的好评。——相关性,价值性

XX,对不起,忘了给你寄东西了。(忘了发优惠码给他了。)——情感性,好奇心

我们可以这样子防辐射(福岛核泄漏为背景)——事件性,价值性

XXX会员,我们$5的手表库存已不多,错过就没了。——相关性,紧迫性

重要提示

1、相同内容的标题发送过多,容易进入垃圾箱。(建议3K-1W封左右换一个标题)加上昵称是一种解决方案,但是如果能够同时换标题内容更赞。

2、标题是ISP重点的扫描对像,所以标题,尽量少带敏感的词。

3、尽量使用副标题来实现对标题的补充。(副标题,正文第一句话)

敏感的词(容易进垃圾箱的因素)

网络收集的一些敏感词:

As seen on,Buy,Buy direct,Buying judgments,Clearance,Order,Order status,Orders shipped by shopper

一些特殊符号等。

虽然可以突出效果,只是也加大了进垃圾箱的机率。

多加一个敏感词,就多加一些进垃圾箱的风险,所以,且用且珍惜。少用,不代表不用。

进垃圾箱的因素:邮件雷同度x同一个邮件服务商的发送量(如gmail)x垃圾词得分x同一个IP邮件发送量x。

本篇文章暂时到此,由于篇幅有限,下一篇继续关于邮件内容怎么写,大家请持续关注吧!

(以上内容来源于老蛇,感谢分享)

(编辑:亿恩 南南)

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