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[分析方法] 夫妻小店升级新零售 乐享u品这样改造

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发表于 2018-10-24 17:18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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夫妻小店升级新零售乐享u品这样改造
作者:乐享小u
对传统通路的改造和升级一直是热门话题,尤其是夫妻店,诸多报道里时常提及的数据是,全国约有近700万家社区小店,几乎贡献了整个零售渠道40% 的出货量。阿里和京东与郑州本地最近做的比较好的乐享u品不约而同盯上了这门生意,天猫小店、京东便利店、乐享u品都开始跑马圈地。
乐享u品最近接触到的社交新零售是社区新零售升级业务,通过与社区的夫妻小店建立合作,为其提供智能收银机、会员专柜等服务,同时延伸做线上的营销和电商、O2O业务。
乐享u品项目负责人赵总告诉乐享小u,乐享u品的诞生也是基于乐于美业的商贸背景,同时看中了社区零售的升级机会:
社区零售要满足便捷性、即时性的购物需求。连锁便利店的服务更佳,但在社区零售中占比很小,绝大多数仍是传统的夫妻店。这些夫妻店还停留在靠点位吃饭的阶段,
市面上改造传统小店的方式其实有很多,绝大多数的目标都是要追平或者超越便利店,乐享u品找到的突破口是收银台及货架。具体来介绍下,传统夫妻店的收银系统仍然比较落后,功能简单;而乐享u品提供的这套“小叶智能收银”主要希望通过会员管理、销售管理、商品管理、数据分析、供应管理这五个功能,来帮助小店实现系统升级。
除了做智能收银,乐享u品还会帮助小店同步开设线上商城,微店商城将会与收银系统联动,自动处理销售数据并生成订货补货的订单。线上商城主要是帮助小店拓宽销路,通过小程序,周边居民可以直接在线上对小店下单,由小店完成上门配送。此外,线上商城里还会加入中商优品项目的商品,对乐享u品而言是打开了分销模式,对线下小店而言则可以丰富SKU,获取额外收益。
最特别的一部分是乐享u品会员专柜。乐享u品不会对小店的整体格局和运营做过多干涉,但会在小店的重要通道口,例如进门的端架处,放置自己的专柜。柜内SKU大体集中在进口商品、特色调味品、酒水饮料、休闲食品、地方特产上,与小店内原有商品不冲突、形成互补,还会放置部分商品作为线下的展示,引导消费者前往线上下单。
这部分商品由乐于美业供应链管理集团直接联系供应商供货,不存在其他的经销环节,因而整体的毛利会更高,货柜的销售额同样会与小店做分成。
赵总介绍到,会员专柜的设置主要是想在改造小店和小店自身经营间寻找平衡点。目前的智能收银、线上商城和会员专柜都是免费给小店做服务,用会员专柜的形式介入小店来获取项目后期盈利,模式更轻也更容易复制,对小店来说改动不大,店主更容易接受。
当前,乐享u品的主要精力还集中在将模式拓展到更多小店中去。粗略估算下来,线下货柜和线上商城每天能帮助小店提高200元左右的销售额,同时在部分地区还为小店提供中国体育彩票的销售网点资格,每年也能多带来数万元的收益。
赵总认为,乐享u品的主要优势在于商贸背景,在供应链端有更多的资源,同时花了两年左右的时间研发智能系统,能帮助小店稳定地优化并提高销售。小店改造的市场非常大,有很多大公司都在介入,从未来格局看也不会被一家垄断,将模式做得更轻和更简单,才能做到更大的规模。
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海!外直播 t.cn/RxBC0c2 禁闻视频 t.cn/RxrADky 某省长说:“请全省人民对我严格监督。” 网友评论:人民拿什么监督你?报纸归你管,电视归你管,网络归你管,我这条信息都归你们管,说删就删,从来也没跟我商量过.   发表于 2018-10-25 10:01
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