DMER数据分析

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 39|回复: 0

[网赚] 无货源淘宝:内容精细化运营解读

[复制链接]

12

主题

13

帖子

166

积分

数据分析员

Rank: 2

积分
166
发表于 2018-11-26 14:19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
顺势而为,这四个字在哪个环境都适用。那对于我们做淘宝的来说,淘宝发展的趋势,或者说淘宝引领的价值观是什么呢------精细化运营。
千人千面已经出来很久了,从一开始的默默无闻,到现在发挥中流砥柱的作用,一路走来可谓是可圈可点,之前是萌芽,现在是热潮,未来更是趋势。
大家都主导搜索规则除了标签干预展现排名外,另一个就是千人千面了,今年千人千面实则是让更多中高客单价的产品展现给买家,因为以前都是低客单价的产品占据了展现排名,淘宝也是为了提升自己的平台形象和优质客户高消费人群的用户体验。
所以我们不管从利润上考虑定价中高客单价,更要从搜索规则去布局。为了验证这个问题,大家可以任意搜索一些关键词。比如台灯、泳衣、男鞋等关键词,手机端前面6个展现位置,除了第一个直通车位置,其余5个位置至少有1个或者2个以上高客单价的产品。
首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词,一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词,我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。目标突围,可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如:吊灯—铜灯(材质),台灯——客厅台灯(使用场景),江小白—年轻人的酒(人群),水槽-大理石水槽(材质)来确定自己的目标关键词。然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么,例如电脑端搜索“客厅灯”,然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。
可以明确看到目标关键词的主流价格带,看手机主要价格区间。因为在这个单价区间内更能决定你的爆款的爆发潜力和决定市场容量流量的天花板,从而更利于我们冲击更多的搜索免费流量。每个关键词背后都有一个客单价模型,符合淘宝的主要人群特征的消费客单价模型。自从销量权重降低以后,往往是客单价模型决定了你的搜索流量大小的天花板。所以,定价原理等于是,了解市场上主流价格,对应端口的价格模型以及产品价格段分布。
各位大神对市场的分析都有自己的套路,我简单说下我市场的一些把控点。
1.市场竞争度(分析市场的竞争环境,选择相对竞争度小)。
2.市场容量(市场容量较大的市场,选择不同,可能你花费同样的推广费用,去做SEO,然而对冲的免费流量和带来的价值是完全不同的。这个是由类目流量决定的,当然这个最终还是要看利润来做最终的目的)。
3.是否需求断层的市场,做到人无我有,对市场的敏锐洞察力。当然这里的需求我们可以从价格带、材质、颜色、外观、工艺、功能去布局和作为自己的思考。
今天写的比较多,双十一刚刚过去,即将迎来的是双十二,错过双十一的朋友,一定要抓住眼下的机会,尽早优化实现突破。
关注小编,小编会持续为大家输送更多关于无货源淘宝方面的干货知识。
小编:FQ8946​​​​


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|关于我们|小黑屋|手机版|Archiver|帮助|DMER 数据分析 ( 蜀ICP备13007024号-2 )

GMT+8, 2018-12-15 00:00 , Processed in 0.056086 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表