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[讨论] 干货分享:无货源店群我们该如何去做数据分析

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发表于 2018-11-22 13:51:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“大数据”这个词我们一定不陌生,通过人的消费习惯,而伴随着产生各种数值,相反,我们可以分析哪些数据去反推并预测人的消费习惯和动作,这就是我所理解的大数据。数据分析适合所有领域,同样无货源店铺也适用,所以店铺分析我们需要重视起来。
我们做无货源淘宝店铺,当店铺开起来后我们就需要密切关注店铺数据的情况,每天坚持统计店铺数据情况。我们重点应该把握以下是三个数据。
1、产品数据:包括每天心中产品数量,累计产品数量以及每日加购和收藏宝贝的数量。
2、成交数据:订单价格、商品转化率、付款买家数量
3、流量数据:店铺浏览量、访客数、宝贝浏览量、商品收藏数
虽然说这些数据在千牛后台或者生意参谋上看到,建议我们每天去建一个表格去统计,让自己工作流程化和标准化,建表格虽说繁琐一点,但是对自己工作的一个监督。
比如宝贝数量,每天不同类目新增的数量是否完成,没有完成是什么原因造成的?找出原因并有针对性的去做出调整,这样商品数量才能得到保证,没有一定基数的商品,想要获得较高的收益那是扯淡。
告诉大家一点小技巧,正常来说一般商品数量和访客的比率大致在7:1到10:1之间,也就是说我们上传1000个商品,应该有100--143个访客,如果太低我们就要考虑选品是不是出了问题或者标题出现问题。当然这个数据只是一个参考,商品数量基数太小是不适用的,很多新手上传了100个商品,访客只有两三个也是正常的,商品基数大了才有参考价值。然后淘宝数据也是有延迟的,建议参考7天的数据,这样就相对准确,偶然性对数据影响会比较小。
访客数量小和哪些指标相关呢?
1、商品数量,商品数量不足,上架更新慢
2、选品,是否是应季、是否受众面广,比如冬天我们大量上架凉鞋是肯定没有访客的
3、词根和产品词没有找好,组成的标题展示率太低。
对于转化率指标,通过每天的统计,如果发现转化率低于1%,那说明我们的产品竞争力就不足,这时我们就需要增加引流款来提高转化率了,转化率长期垫底会拉低我们店铺权重的。
影响转化率的因素:

1、价格问题,价格设置不合理,商品符合客户要求但价格太高,导致客户购物率低。
2、商品差评太高,导致客户对商品的质量担心,不敢下单,所以店铺差评最好能和客户沟通好,更改差评。
3、客服回复不及时,客户体验差

综上所述,整理并关注店铺的一些相关数据,我们能从数据中分析问题,了解到我们店铺哪些不足的地方,进而找出应对的方法,去解决已经出现的问题和防止不必要的问题产生。
今天就和大家分享这些,关注小编 会持续为大家输出更多无货源店铺干货,有不懂的也可以加小编,一起学习探哦。
小编:FQ8946​​​​


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