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数据分析 免费 收费 互联网免费心理学

2015-6-5 14:05| 发布者: 粗人| 查看: 1253| 评论: 0|原作者: 粗人

摘要: 最近对于免费经济探索的人很多,我们究竟是怎么做?世界上,没有免费的午餐,我看到免费的东西都是躲的远远的。送我都不要。免费模式 产品免费盈利收费成功360安全卫视浏览器广告商巨大的用户基数创始人有钱uber负利 ...
最近对于免费经济探索的人很多,我们究竟是怎么做?世界上,没有免费的午餐,我看到免费的东西都是躲的远远的。送我都不要。
免费模式
  
产品
  
免费
盈利
收费
成功
360
安全卫视
浏览器
广告商
巨大的用户基数
  
创始人有钱
uber
负利润
融资
投资人
  
用户
商业模式
  
巨大用户数
  
疯狂投资人
  
用户付费习惯
优酷
  
看视频
广告费用
  
会员
广告商
  
增值体验
巨大用户数
  
值得付费的内容
迅雷
下载
增值服务
会员
  
增值体验
巨大用户数
  
值得付费的内容
开源
软件
服务
  
附加产品
服务
巨大用户数
  
自身有专业服务提供能力

免费心理学
  
  
免费用户
收费用户
收入
模式
强制广告
会员费
评分
负面
正面
特点
最大需求免费,极少升级到收费
  
免费已经足够好了、可以忍受广告
  
极少升级到收费版本
体验更好,收费合理,都付费
  
不降低免费质量,而是提高收费服务水平
发送邮件
标志垃圾邮件,定退
认为是服务
维护
很难维护,容易流失,弱关联
容易维护
出发点
享受免费(绝不付费)
享受服务(满足需求)效率
手机
1k安卓手机 到处骂人
6k苹果 没人骂
评价
差评无所谓,就是来吐槽
不愿意差评,那么证明自己买错了产品,浪费钱。
参与度
来得快,去得也快。在模式容易复制的领域,如果面对强大竞争对手,毫无胜算。
开始门槛高,用户不容易流失。毕竟花钱了,会用心使用。(前提:产品好)
评论
一开始期待就很高,用后发现不对,就开始骂。反正时间多得很
付费之前比较过,如果和描述一样,就会好评
我们免费策略:
  
  
免费
收费
课程
公共课程(经济管理)
  
专业课程(职业细分)
小项目,定制化,个性化
  
(具体解决某个问题的,前面2章免费,后面收费,他们可以看到目录,引起兴趣,冲动消费)
程度
完全免费(下载,参考,答疑)
保护版权
客户群
学生,初学者。他们有的是时间
追求效率,职场人士,需要进一步提升的  学习课程,他们的时间很值钱。
教育分享
教育产品(资源)是有排他性的,视频教程。我通过学习  免费的spss教找到了6k的工作,我不会把spss传给我的同学,我的同事,其他网友(除非盈利,是版主)
付费人群的素质是普遍比那些,免费人群的素质更高。
收费模式
免费就可以直接看的,是没有价值的,没有用户粘性,用户回头率,活跃度。大张旗鼓的免费东西,后来突然收费了,就失去信任了,用户流逝非常大,比起一开始收费更加糟糕。
付费赚买分,积分购买教材。不要直接用钱购买,比如说Q币。501000积分,可以看。注册就送200积分,可以看3个课程,学习Uber和滴滴的  免费营销策略,不要单纯的免费。


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