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天猫的东西是否真的便宜?(天猫内幕)

2015-1-19 10:06| 发布者: 粗人| 查看: 2086| 评论: 1|原作者: tingting

摘要: 进入电商行业也有了很长时间。和很多营运经理,uu总监 讨论过。我自己也网购过衣服,不过现在不网购了。 并不是天猫上面的衣服便宜,而是质量更差了,所以便宜。哪些品牌商为了和低端产品竞争市场,就专门生成质 ...
进入电商行业也有了很长时间。和很多营运经理,uu总监 讨论过。我自己也网购过衣服,不过现在不网购了。

并不是天猫上面的衣服便宜,而是质量更差了,所以便宜。哪些品牌商为了和低端产品竞争市场,就专门生成质量差的,以低价卖出。如果线下毛利50% 就可以收支平衡,所以线下的很多衣服比线上质量好。我觉得比较健康的模式 还是线上线下同价,同质量。凡客 不知道控制供应链,不往线下走。盲目扩张品类,自检物流,最终淡出历史舞台。

做电商的,觉得 天猫现在不好做了,盈利的天猫店不到 10%。如果你想开天猫店 ,毛利需要达到70%,才可以收支平衡。就拿推广费来说,一个卖茶的商家竞价  ”绿茶“ 每次点击8元,转化率 3%,客单价50元。也就是需要花270元广告费,卖出价格50元的产品。你看天猫上面卖了20000件的爆款 有一个团队3个月前就在开始刷单,刷了18000单。目前的刷单费用也是非常高,为了搞一个假的好评,付出15元左右的成本。

羊毛出在还是羊身上,最后都是2个人买单了。把20元成本的牛仔裤,标价到200元,打5折到100元,卖出一条牛仔裤花了广告费 60元,最后淘宝店家毛利40元,支出运营成本,分摊成本 30元,利润10元。消费者花了感觉花赶上促销皆大欢喜,天猫收了广告费毫不费力,运营不断分析消费者人性弱点,策划设计 不断的做高大上的突破吸引消费者研究,推广大手笔的花钱做广告。

最后3类人赚了,刷单公司赚了 服务费,快递公司赚了。天猫,百度,流量平台 赚了广告费。卖假货的,赚了黑心钱。消费者被坑了,认真做生意的亏了,然后死了。

还有就是商家也亏损了,比如有做线下的,做的还是比较好的。想把自己的产品放到线上去买,比如我们的合作伙伴卖茶的。他们觉得自己的茶叶,一定要保证茶叶质量,80元 100克保证,我自己就是感觉好喝,在红旗买的18元,就是难喝得很。竞争对手甚至 20元 100克的茶叶,做的图片确实漂亮,行家就说,这样的茶叶我们就是扔掉的东西,他们卖这么好。

传统的天猫营运模式已经穷途末路了,刷单,刷信誉,刷质量得分。优化标题,首图,详情页。鱼龙混杂,价格混乱,卖假货。一个团队不知疲倦的 ,研究怎么把消费者坑了。没有想去提高自己的供应链水平,提供产品质量,做好市场细分。

天猫是否真的没法做了?我觉得不是这样的。以前业余开过一个C 店,每天访客 150 - 200人那个样子,成交10单左右。店铺营运的你要专注于自身的产品,不断提高产品的竞争优势(核心竞争力)。做细分市场,店铺和产品定位准确,找准你需要服务的那类人。正真的关注 消费者,关注产品。

我觉得店铺营运做好以下几点。
1.店铺和产品的定位准确。(市场分析)
2.正真的关注产品,关注消费者。(企业家良心)
3.做好供应链,慢慢培养市场和信任,不可急功近利。(修内功)
4.创新,创新产品,创新服务,创新形式。(创新)
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其他的运营就是很基础的了,比如:
美工展现产品能力,运营操盘能力,数据分析,数据挖掘。

本文世纪义商 分析师 杜超 原创 转载请说明出处  
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引用 nanfeng36 2015-9-25 06:11
什么情况,都是虚假的吗

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